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房屋销售包装 101

业内有数以千计的房屋销售包装顾问,他们存在的理由很充分: 经过销售包装的房屋卖得更快。 为什么? 如果房子经过成功的房屋销售包装,买家看到的将是他们住在这个房子里的样子,而不是您目前住在里面的样子。 专业的销售包装顾问只需按照一些简单的指南进行布置,就能实现这一点。

各个击破
好好看看您的房子。 现在,想象一下,如果房子里去掉一半的东西后是什么样子。 有些顾问甚至会将房子里至少三分之二的东西撤掉,让房间的特点(包括大小、地板和建筑细节)凸显出来,这样买家就不会将注意力集中您的陶瓷公鸡上。

遵循证人保护计划
让您的房子加入“证人保护计划”,拿走有房主标志的任何物品。 这样,准买家不必先从心里清除您的形象,就能想象他们住在房子中的情景。 列在名单之首的是壁炉台上的家庭照及贴在电冰箱上的相互留言。 准买家不需要知道 Jimmy 赢了足球比赛或者家里没有牛奶了。

让房间自然采光
打开并清扫门窗,不要把它们挡上! 您可能有数年没有使用那扇侧门了,但这并不表示就可以忽略这扇门,挡着这扇门会让买家怀疑是不是有什么问题。 (如果真有问题,那就修好。) 如果将窗户擦得明亮又干净,再束起窗帘,会有更多的自然光进入您的房子,这对准买家来说是个大大的加分。

该收的收起来,该清理的清理掉
虽然很多人都很喜欢宠物,但是许多准买家并不喜欢看到宠物的毛发或闻到宠物的气味。 如果可能,设法找一个地方让您的宠物待上几天,然后用蒸汽清洗地毯,将残留的气味清除干净。 或者,设法将宠物区安排在一个房间或安排在一个楼层,并在对买家开放参观前彻底清洁该区域。 还要记得收起宠物窝、便盆和食盘,不要挡住道。

扫一眼关着的门后面有什么
好好看一看您的衣柜和碗碟柜。 它们会给准买家什么样的印象? 它们是塞得满满的,还是有充足的空间放下您的所有东西? 花一分钟的时间整理您的东西,将搁架清洗干净,再给碗碟柜通通风。 将凌乱变成整洁会给您带来好处,感兴趣的买家总是会偷偷看上一眼,即使他们不承认。

跟着鼻子走
在评估房产时,人们会调动他们的所有感官,因此切记要让他们的鼻子感到满意。 在您将房子对买家开放参观的前两天,不要使用大蒜、洋葱或其他香料烹制食物。 在存放鞋子和运动器材的地方放一些织物柔软剂片。 是否需要马上驱散异味? 打开房子中的所有室内门,并准备一些烘培好的巧克力曲奇饼。 它们不仅闻起来香甜可口,您也可以把它们放在盘中,让大家在参观您的房子时品尝。

一个焦点
房屋销售包装专家们都知道,展示房间的最佳方式是为它选择一个焦点。 它应该是窗户、壁炉或家具的某个独特部分,目的是让它抓住住客户的眼球,吸引客户查看房间的情况。 这就是要消灭杂乱和撤掉过量家具的重要原因,您也不希望准客户在检查地板、造型和总体尺寸及房间的形状时被分心。 他们这时候正在想像哪个地方正好放哪样东西呢。

将减分因素降到最低
站在房间门口。 首先映入您眼帘的是什么? 如果您不愿意让买家看到它,比如灰泥天花板或狂野的海绵画,最好的对策就是在房间的前面摆放一个引人注目的配饰。 这个布置应该在进行销售包装时完成,用一盘青苹果或一瓶鲜花,在客户形成第一印象的紧要关头,成功地将客户的注意力从令人不快的东西上移开。

现在您应该明白了。 您在销售包装上投入一点时间,就能更快地卖掉房子。